Depuis sa création en 2016, Otoqi a évolué pour devenir un acteur reconnu dans le secteur de la logistique automobile en France. Notre force repose sur la combinaison de la technologie et de l’efficacité opérationnelle.

Avec 1 500 chauffeurs partenaires, nous déplaçons plus de 500 000 véhicules chaque année à travers l'Europe, tous livrés en moins de 48 heures. Notre plateforme aide les distributeurs et les loueurs automobiles à surmonter leurs défis logistiques au quotidien.

En 2023, nous avons accompli plus de 500 000 missions, tout en continuant d’innover pour offrir des services toujours plus fiables et rapides.

Suite à une levée de fonds de 10M€ en 2024 et une série A en 2021 de 6M€, nous sommes aujourd'hui présents en France, en Italie et en Allemagne, avec des projets d'expansion dans d'autres pays dans les années à venir.

Pour soutenir notre croissance et accompagner cette nouvelle étape de développement, nous sommes à la recherche de...

Description du poste

Suite à une levée de fonds de 10 millions d'euros, Otoqi cherche à structurer son équipe commerciale pour soutenir sa croissance en France et à l’international. Le Team Lead Sales jouera un rôle clé en encadrant l’équipe et en contribuant directement au développement des ventes.

Missions principales :

• Management d’équipe Sales & CSM : Recruter, former et encadrer une équipe de commerciaux en France. Fixer des objectifs clairs et motiver l’équipe pour atteindre les résultats.
• Stratégie commerciale : Définir la stratégie de vente sur le marché français, en identifiant les opportunités clés et en développant des actions ciblées pour maximiser les ventes.
• Optimisation des ventes : Superviser le cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats, tout en participant aux négociations stratégiques et en améliorant en continu les performances de l’équipe.
• Collaboration interservices : Travailler avec les équipes Marketing et Customer Success pour assurer une cohésion dans l’approche commerciale et garantir la satisfaction client.

🔎 Résultats attendus : 

• Atteinte des objectifs de vente en France.
• Augmentation du portefeuille client et développement de relations commerciales stratégiques.
• Amélioration continue des performances de l’équipe avec des cycles de vente optimisés.
• Satisfaction client élevée, avec des taux de fidélisation renforcés.

L’expérience que nous offrons

• 🏆 Innovation : Contribuez à révolutionner le secteur de la logistique automobile en apportant des solutions innovantes aux défis du convoyage de véhicules.
• 💼 Rémunération compétitive : Un package salarial attractif allant de 70k à 85k, adapté à votre expérience et à votre expertise.
• 🚀 Évolution professionnelle : Otoqi valorise l'initiative et l'autonomie, offrant un environnement propice à votre développement personnel et professionnel.
• 🌍 Présence internationale : Rejoignez une entreprise présente en France, Italie et Allemagne, avec des projets d’expansion à l'international.
• 🏠 Politique de travail flexible : Options de télétravail disponibles, favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
• 🤝 Onboarding solide : Un programme d'intégration complet pour vous guider dès vos premiers jours chez Otoqi.
• 🎉 Cohésion d'équipe : Participez à des événements d'entreprise réguliers, renforçant l’esprit d’équipe et la collaboration entre collègue

Nos avantages concrets pour vous :

• 🏋️ Cours de sport avec un coach : Profitez de cours de sport deux fois par semaine avec un coach pour entretenir votre forme et votre bien-être.
• 🛌 Jours de RTT : Des jours de RTT pour favoriser un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
• 🍽️ Swile Card : Des tickets restaurant pris en charge à 60 % par l’entreprise via Swile, pour un accès quotidien à des repas de qualité.
• 🎁 Avantages complémentaires : Bénéficiez de divers avantages qui valorisent votre bien-être au sein d’Otoqi.
• 🚲 Un Garage à Vélos : Chez Otoqi, nous facilitons votre quotidien en vous offrant l'accès à un garage à vélo sécurisé pour vos déplacements.

Expérience recherchée

• Expérience commerciale solide (5+ ans + min 2 ans en management) dans un environnement B2B, idéalement dans les secteurs de la logistique, de l’automobile ou des services SaaS.
• Compétences en management d’équipe : Capacité à recruter, former et motiver une équipe de vente.
• Orientation résultats : Forte capacité à atteindre et dépasser les objectifs de vente tout en optimisant les processus commerciaux.
• Leadership et communication : Excellentes compétences interpersonnelles pour motiver et encadrer l’équipe, avec un fort esprit d’équipe et une capacité à influencer positivement.
• Esprit stratégique et adaptabilité : Capacité à analyser le marché et à ajuster les stratégies de vente selon les évolutions et les besoins.
• Maîtrise des outils CRM (ex. Hubspot) : À l’aise avec les outils de gestion commerciale pour suivre et optimiser la performance des équipes et des ventes.

Déroulement des entretiens

• Un entretien téléphonique avec Pia - Talent Acquisition Manager (30 min)
• Un entretien avec Pierre - General Manager France (1h) - Visio / On site
• Technical Interview : Jonathan - Head of Growth (1h30) - Visio / On site
• Une Values Interview avec Olivier - DRHs et un autre Otoqiers (1h)