Dalla sua nascita nel 2016, Otoqi si è affermata come start-up leader nel settore della logistica automobilistica, allontanandosi dal tradizionale mondo dei bisarche per passare a un modello agile e basato su una piattaforma di "driver-on-demand". La nostra forza risiede nel combinare tecnologia all'avanguardia ed eccellenza operativa. Ogni anno, i nostri 2.000 conducenti movimentano oltre 500.000 veicoli in tutta Europa in meno di 48 ore.

La nostra piattaforma aiuta società di autonoleggio, concessionari e produttori di auto a superare le proprie sfide logistiche. Definiamo lo standard del settore per il trasporto di veicoli in Europa, offrendo maggiore affidabilità e un servizio più rapido grazie al nostro modello dirompente e all'innovazione continua. Con 10 milioni di euro raccolti nel round di finanziamento Series B nel 2024 e una presenza in Francia, Italia, Paesi Bassi e Germania, puntiamo a nuovi paesi per la nostra crescita internazionale nei prossimi anni.

Descrizione del Lavoro

In qualità di Business Development Representative presso Otoqi, giocherai un ruolo chiave nell'accelerazione della nostra crescita e nell'espansione della nostra presenza sul mercato italiano. L'obiettivo primario di questa posizione è identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità commerciali, contribuendo all'espansione del nostro portafoglio clienti nei settori automobilistico, logistico e della mobilità in Italia.

Responsabilità Principali

• Sviluppo commerciale: Identificare, targetizzare e coinvolgere account ad alto potenziale nei settori automotive, logistica e mobilità in tutta Italia.

• Prospezione Outbound: Eseguire strategie di acquisizione multicanale (colf calla, email, LinkedIn, networking) per generare opportunità qualificate.

• Qualificazione dei Lead: Comprendere le sfide operative dei prospect, qualificare le esigenze e identificare i decisori per garantire incontri di alta qualità al team Sales.

• Fissaggio appuntamenti: Assicurare incontri strategici con gli stakeholder chiave (Fleet Manager, Direttori Operativi, Mobility Manager, ecc.).

• Sviluppo Account Strategici: Creare strategie basate sull'account per profili mid-market ad alto potenziale, mappare gli stakeholder e progettare piani di sensibilizzazione su misura.

• Gestione della Pipeline: Mantenere dati accurati nel CRM, tracciare la progressione dei leda e garantire un passaggio fluido ai Business Developer.

• Monitoraggio delle Performance: Monitorare i KPI (chiamate, incontri, tassi di conversione), analizzare i risultati e ottimizzare continuamente le strategie di outreach.

• Collaborazione interfunzionale: Lavorare a stretto contatto con i team Sales e Growth per affinare il targeting, il messaggistica e la strategia go-to-market.

Risultati Attesi

• Crescita della Pipeline: Aumentare mensilmente il numero di leda qualificati che entrano nella pipeline di vendita.

• Generazione di incontri: Fornire un numero costante e crescente di incontri qualificati per il team di vendita.

• Ottimizzazione della conversione: Migliorare i tassi di conversione da leda a incontro e da incontro a opportunità.

• Accuratezza dei dati: Garantire l'affidabilità del CRM e una disciplina nei processi per massimizzare l'efficienza delle vendite.

OTOQI Values

• 🏆Innovazione: Siamo innovatori. Aiutiamo a rivoluzionare il settore della logistica automobilistica offrendo soluzioni innovative alle sfide dell'ecosistema automotive.

• 🔎Focus sul Cliente: Crediamo fermamente che le relazioni durature e la soddisfazione del cliente siano le chiavi del successo, basate su fiducia e trasparenza.

• 🎉Spirito di Squadra: La collaborazione e lo spirito di squadra sono al centro del nostro DNA. Incoraggiamo attivamente le iniziative collettive.

• 👊Determinazione: Siamo impegnati, resilienti e pronti a fare un passo in più. Affrontiamo le sfide a testa alta, impariamo dagli errori e non ci arrendiamo mai.

Cosa offriamo

• 🚀Sviluppo di Carriera: In Otoqi valorizziamo l'iniziativa e l'autonomia, offrendo un ambiente che supporta la crescita personale e professionale.

• 🌍Ambiente Internazionale: Unisciti a un'azienda che opera in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, con forti ambizioni di espansione.

• 🏠Politica di Lavoro Flessibile: Un modello di lavoro ibrido e flessibile progettato per supportare sia le alte prestazioni che l'equilibrio tra vita professionale e privata.

Profilo ricercato

• Esperienza: 1 anno in un ruolo simile (SDR, BDR, Inside Sales) o forte motivazione a entrare nelle vendite teche.

• Capacità comunicative: Eccellenti doti comunicative verbali e scritte, capacità di coinvolgere i prospect e costruire relazioni.

• Resilienza e Adattabilità: Capacità di gestire le obiezioni, imparare dai feedback e prosperare in un ambiente dinamico.

• Competenze tecniche: La familiarità con strumenti CRM (es. HubSpot, Salesforce) è un valore aggiunto.

• Orientamento ai risultati: Determinato a superare gli obiettivi e contribuire alla crescita del business.

• Team Player: Mentalità collaborativa per lavorare a stretto contatto con i team di vendita e marketing.

• Lingue: è richiesta una conoscenza fluente dell’italiano e una padronanza professionale dell’inglese; la conoscenza del francese o del tedesco costituisce un plus.