Otoqi - Die neu erfundene Fahrzeuglogistik

Seit der Gründung im Jahr 2016 hat Otoqi die klassischen Autotransporter durch eine Driver-on-Demand-Plattform ersetzt: agil, zuverlässig und 100% digital. Autovermietungen, Autohändler und Hersteller vertrauen uns, um ihre Fahrzeuge in ganz Europa schnell und reibungslos zu liefern.

• 👥 2.000 aktive Fahrer

• 🚙 500.000 ausgelieferte Fahrzeuge pro Jahr

• ⚡ Lieferung in weniger als 48 Stunden

• 💰 10 Mio. € in der Series B 2024 eingesammelt. Wir befinden uns in einer starken Wachstumsphase.

• 🌍 Präsent in Frankreich, Italien, den Niederlanden und Deutschland suchen wir Talente, die bereit sind, einen neuen Standard in der Fahrzeuglogistik mitzugestalten.

Stellenbeschreibung

Du bist der Wachstumsmotor für Deutschland. Du gewinnst neue Kunden im Automotive-Sektor, baust strategische Beziehungen auf und verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Kaltakquise bis zum Abschluss.

Hauptaufgaben

• 🎯 Lead-Generierung & Akquise : Identifiziere und konvertiere B2B-Potenziale (Autohäuser, Autovermietungen, Flottenmanager) durch Networking, LinkedIn und gezielte Ansprache.

• 🔍 Business Discovery : Verstehe die Herausforderungen deiner Kunden und positioniere Otoqi als die Lösung.

• 💼 Sales Cycle Ownership : Von der ersten Demo bis zum Vertragsabschluss: du treibst Deals effizient voran und übertriffst deine Ziele.

• 🤝 Beziehungsmanagement : Baue langfristige Partnerschaften auf und nutze dein Netzwerk aktiv für Empfehlungen und Pipeline-Wachstum.

• 📊 CRM & Reporting : Halte HubSpot aktuell und liefere klare Pipeline-Transparenz.

• 🔗 Teamwork : Arbeite eng mit Product, CSM und Ops zusammen für ein reibungsloses Kundenerlebnis.

Erwartete Ergebnisse

Gesuchtes Profil

• 3+ Jahre B2B-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen

• Hunter-Mentalität: Kaltakquise, Networking, Messen : du bist dabei

• Teamplayer mit Einfluss : du inspirierst, ohne zu managen

• Fließend Deutsch & Englisch (C1)

Nice to have

• HubSpot-Erfahrung

• Scale-up-Background

• Netzwerk im Automotive-, Flotten- oder Logistikbereich

Was wir bieten

• 💰 Vergütung : Wettbewerbsfähiges Fixgehalt + leistungsabhängige Variable (OTE wird im Gespräch festgelegt)

• 🚀 Umfeld : Internationales Scale-up in starker Wachstumsphase, unterstützt von erstklassigen Investoren

• 📈 Impact : Rolle mit direkter Sichtbarkeit auf Ergebnisse und starkem Wachstumspotenzial

• 🏠 Arbeitsmodell : Standort Deutschland + Möglichkeit zum Remote Working

OTOQI Values

• 🏆 Innovation : Wir transformieren die Fahrzeuglogistik mit neuen, skalierbaren Lösungen

• 🔎 Kundenorientierung : Starke Beziehungen auf Basis von Vertrauen und Transparenz

• 🎉 Teamgeist : Zusammenarbeit und kollektive Energie im Mittelpunkt

• 👊 Entschlossenheit : Resilienz, Ehrgeiz und ein „Never give up"-Mindset

Bewerbungsprozess

• HR Interview mit Hermine, Talent Acquisition Manager (30 Min. Englisch)

• Manager Interview mit dem Country Manager Deutschland (1 Std. Deutsch + Englisch)

• Business Case mit Jonathan, Chief Growth Officer (1 Std. Englisch)